Почему падают продажи и где искать новый рынок
Вы говорите: рынок выжат, кругом конкуренты, берут у того, кто дешевле. Звучит как приговор отрасли. Почти всегда это не так.
Выжата не отрасль. Выжата клетка, в которую вы себя поставили. Вы продаёте один продукт, одному типу клиента, на одном рынке - и этот участок действительно уплотнился. Но рядом, в полушаге, есть спрос, который ещё не стал очевидным. Его не видно из клетки. Его видно снаружи.
Падение продаж - это не болезнь. Это симптом. И у него есть причина, а точнее три причины.
Три причины, почему продажи падают
Первая - рынок сузился, а вы остались в нём. Спрос не исчез, он сместился. Вы продолжаете ловить его там, где его уже меньше.
Вторая - продукт устарел в глазах клиента, хотя для вас он прежний. Клиент сравнивает вас не с тем, с кем вы себя сравниваете. Категория поменялась, а вы - нет.
Третья - вы конкурируете там, где конкурируют все. В самой плотной точке рынка, где выигрывает только цена. И проигрываете, потому что дешевле всех быть невозможно.
Во всех трёх случаях лечение одно: не давить сильнее на прежний рынок, а найти соседний спрос.
Как я нахожу рынок раньше других
Открываю новые рынки не по чутью. По опыту и насмотренности.
Использовал CRM в работе за 4 года до того, как на рынке это стало нормой. Запустил проект по безналичным платежам для МСБ за 2 года до поголовного внедрения. Открыл направление робототехники одним из первых в Казахстане. Двадцать лет в несвязанных отраслях - ИТ, финансы, образование, театр, СМИ, недвижимость - учат видеть спрос до того, как он становится очевидным для всех.
Когда я захожу в бизнес, я смотрю не на то, как продать больше того же самого. Я ищу, где рядом лежит спрос, который вы не замечаете, потому что смотрите изнутри.
Что это даёт
Выход на соседний рынок снимает давление конкурентов не борьбой, а обходом. Вы перестаёте толкаться там, где тесно, и заходите туда, где вас ещё нет. Продажи растут не потому, что вы отжали долю у конкурента, а потому, что нашли спрос, за который пока никто не воюет.
Это не разовый трюк. Это ход, который в разных отраслях срабатывает двадцать лет.
С чего начнём
Начнём с того, что найдём, где рядом с вами лежит незамеченный спрос.
Первая встреча - бесплатно. Слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор: где вижу потери и точки роста. Конкретно по вашему рынку, а не общие советы.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.
Выжата не отрасль. Выжата клетка, в которую вы себя поставили. Вы продаёте один продукт, одному типу клиента, на одном рынке - и этот участок действительно уплотнился. Но рядом, в полушаге, есть спрос, который ещё не стал очевидным. Его не видно из клетки. Его видно снаружи.
Падение продаж - это не болезнь. Это симптом. И у него есть причина, а точнее три причины.
Три причины, почему продажи падают
Первая - рынок сузился, а вы остались в нём. Спрос не исчез, он сместился. Вы продолжаете ловить его там, где его уже меньше.
Вторая - продукт устарел в глазах клиента, хотя для вас он прежний. Клиент сравнивает вас не с тем, с кем вы себя сравниваете. Категория поменялась, а вы - нет.
Третья - вы конкурируете там, где конкурируют все. В самой плотной точке рынка, где выигрывает только цена. И проигрываете, потому что дешевле всех быть невозможно.
Во всех трёх случаях лечение одно: не давить сильнее на прежний рынок, а найти соседний спрос.
Как я нахожу рынок раньше других
Открываю новые рынки не по чутью. По опыту и насмотренности.
Использовал CRM в работе за 4 года до того, как на рынке это стало нормой. Запустил проект по безналичным платежам для МСБ за 2 года до поголовного внедрения. Открыл направление робототехники одним из первых в Казахстане. Двадцать лет в несвязанных отраслях - ИТ, финансы, образование, театр, СМИ, недвижимость - учат видеть спрос до того, как он становится очевидным для всех.
Когда я захожу в бизнес, я смотрю не на то, как продать больше того же самого. Я ищу, где рядом лежит спрос, который вы не замечаете, потому что смотрите изнутри.
Что это даёт
Выход на соседний рынок снимает давление конкурентов не борьбой, а обходом. Вы перестаёте толкаться там, где тесно, и заходите туда, где вас ещё нет. Продажи растут не потому, что вы отжали долю у конкурента, а потому, что нашли спрос, за который пока никто не воюет.
Это не разовый трюк. Это ход, который в разных отраслях срабатывает двадцать лет.
С чего начнём
Начнём с того, что найдём, где рядом с вами лежит незамеченный спрос.
Первая встреча - бесплатно. Слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор: где вижу потери и точки роста. Конкретно по вашему рынку, а не общие советы.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.